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硬核逆袭 社群突围 凯乐石登顶中国户外第一的攀登之路

始祖鸟门店里，冲锋衣配高跟鞋的摆拍还在继续。

凯乐石门店外，一群人踩着泥泞的越野鞋冲向山脊。

两条路。分岔于此。

2025年，中国户外市场变天了。

曾经刷屏小红书的始祖鸟，被一个国产名字拽下王座——凯乐石。

销量榜第一。涨价还被疯抢。凭什么？

答案在山野的汗水和石缝的抓地力里。

一、断腕：砍出来的专业命脉

2020年。凯乐石濒临绝境。

一边卖8000米级雪山靴，一边做牛仔裤。

亏得体无完肤。

创始人钟承湛——速降狂人。攀岩疯子。高位截瘫后坐轮椅冲雪坡的硬核灵魂——下了狠手：“什么都要，就什么都得不到！”

一刀砍掉几个亿的休闲线。

只留两把刀：攀登。跑山。

流血转型。三年后业绩暴增90%。2024年营收冲破40亿。

聚焦的代价？放弃大众市场。

收获的筹码？专业成为硬通货。

二、产品革命：把山地切成碎片

当始祖鸟用明星代言镀金时。

凯乐石在干一件事：把山拆解成齿纹。

•FUGA越野鞋分地形：岩石齿。泥泞齿。沙地齿。坡度适配精确到5°；

•冲锋衣分海拔：城市郊野用FILTERTEC面料。6000米雪线用GORE-TEX Pro；

•一块Vibram湿地止滑大底。让UP主逃亡兔惊呼：“上坡下坡稳得让人心安…涨价也认了！”

贵？ 核心用户只算一笔账：

“鞋贵200块。野外少摔一次就回本”。

三、社群基因：卖装备不如卖门票

别的品牌开店。凯乐石开俱乐部。

•导购=野外向导：报条徒步路线，直接甩你定制装备表；

•门店变磐石空间：周末拉闸。全员进山。车票住宿公司包了；

•老用户带新用户爬野坡：摔了有人拉。登顶一起吼。

疯了吗？不。磐石行动绑死硬核圈层。

私域复购率冲到45%。赛事赞助收割34.8%越野跑鞋占有率。碾压HOKA。

买凯乐石？不是消费。是买一张进山门票。

四、暗号与困局：专业的高墙

小红书评论区高频问题炸了：

“日常穿会不会像外星人？”

太专业。成了破圈枷锁。

始祖鸟卡在都市身份。凯乐石卡在山野信仰。

要学lululemon把瑜伽裤塞进咖啡厅吗？

钟承湛的轮椅碾过雪地：“专注是唯一的护城河”。

但市场要答案：加高门槛？还是放条小路？

登顶不是终点。

凯乐石用20年证明：

当潮牌用联名炒作。

真正的户外人只认一道公式——

专业=生存。社群=归属。

始祖鸟输掉的不是销量。

是那群宁可为抓地力多付500块。

也绝不容忍装备背叛汗水的——

硬骨头。

山会检验一切。

流量泡沫塌了。

踏实的脚印留了下来。