想要做兼职创业生意赚到钱，定位非常重要！因为只有你确定了一个清晰明确，又很有吸引力的生意与产品的定位，你才能吸引到你需要的精准目标顾客，并能获得最终的成交！

那么，如果你只是一个创业菜鸟，你该如何给自己的生意做定位呢？以下这3点，就是定位的基本要素，请认真学习一下！

第一个要点 你最终的变现模式是什么？

兼职创业的目的是什么？当然就是要赚到钱！赚不到钱的生意毫无意义，因此，你要在一开始做生意之前，就必须想好你这个生意最终的变现模式是什么？也就是：你到底是用什么方式来赚钱的？

任何生意的变现模式，都无非以下这三种：

第一种 直接向最终顾客销售产品、服务或作品。就比如自媒体的付费专辑，就是你向目标顾客直接收钱的变现方式。

第二种 提供给第三方，由第三方向最终顾客销售产品、服务或作品，第三方则付给你报酬，你的地位相当于供应链提供者。就比如，你给某个自媒体平台或机构供稿，他们会给你一笔稿费，但你的作品归属他们，并可以卖给最终顾客。

第三种 你作为中介，帮助卖家与买家成交，你赚佣金。就比如自媒体的产品带货、自媒体的免费作品流量广告收入，这些都是你在帮助平台或广告商与最终顾客成交，你相当于广告牌的出租人或者中介人，获得一定金额的佣金，这个佣金可以是固定的，也可以是浮动的。

这三种变现方式无所谓谁优谁劣，而且你可以同时采用，发挥它们各自的优点。但最重要的是，你一定要把自己的变现模式明确下来，而不是模棱两可！

举例说明：我在百家号的变现模式为：付费作品，变现模式为直接向目标顾客收取订阅费，这是最主要的变现模式！然后是免费作品的流量广告收益，这是辅助收入模式。

基于这种收入模式的定位，我就明白了自己的主要经营策略，就是提供有深度，有厚度的垂直领域作品，比如关于兼职创业特别是自媒体创业的干货知识，因为这种产品才能让目标顾客下单！我就不应该创作那些没深度、没厚度的低价值作品，因为这会影响目标顾客的付费意愿。同时，免费作品也是为了付费作品而服务的，因此，免费作品也要有一定的深度，而且与付费作品的领域与主题保持一致，都是讲创业、赚钱的干货知识。

这样一来，我就从“收入模式”倒推回到了我的产品定位，这就是“以终为始”的思维方式！

第二个要点 你的目标顾客是谁？

想要做好兼职创业生意，你的目标顾客一定要尽量精确，这是为什么呢？因为顾客的定位，决定了你的产品定位，甚至决定了你的人设定位！

我过去就犯过这样的错误，那就是人设多元化，这种做法，其实就是因为对目标顾客没有正确的认识！我们以为：任何人都会关注自己，所以我们可以尽情展现自己的无数面向。然而，真相是非常残酷的！目标顾客就像出门买肉买菜的大爷大妈，他们的目的性很清楚，就是来买肉买菜的，不会与你浪费时间。因此，你要先把自己的目标顾客的定位搞清楚，再去提供他们需要的“肉”与“菜”！

举例说明：我这个账号的目标顾客就是那些正在兼职创业，或者对兼职创业感兴趣，也打算从事兼职创业的人群。在百家号里，单单自媒体创作者就有几百万，我并不缺市场！因此，我只要瞄准了这些目标顾客人群，就可以赚到钱了！

定位目标顾客最大的好处，就是你对于自己该生产什么产品，有了清晰的认识，同时也明确了自己的发展策略。就比如，我一旦明确我的目标顾客是兼职创业者特别是自媒体创作者，那么，我的产品，当然就是兼职创业特别是自媒体创业的干货知识；我的发展策略，就是稳扎稳打，宁可暂时流量收益少一点，也要通过干货作品筛选目标顾客。我的目标就是1000个铁粉就够了，花上10年时间能达到这个目标，也完全可以接受！

第三个要点 你能解决顾客的哪种特定需求，解决哪些痛点？

就比如，我的目标顾客既然是兼职创业者，而我自己也是做自媒体的兼职创业者，我就对兼职创业者这个人群的痛点特别了解。兼职创业者的最大痛点，就是找不到与自己成交的顾客，有产品也卖不动。那么，该如何找到可以与你成交的顾客呢？如何拓客呢？如何说服顾客与你成交呢？这些话题，就是我创作作品的方向！

总结

“变现模式+目标顾客+需求痛点”这三点，就是我们的生意与产品定位的三个关键点！大多数兼职创业者，特别是自媒体人，最大的问题就是你的定位不清晰或者定位动摇多变。你在一开始，就没想好自己到底该如何变现；你希望自己的粉丝与顾客多多益善，什么人都去取悦，结果谁都不买你的账；你没有抓住目标顾客最核心的需求与痛点，当然就无法给出他们有获得感的高价值！

因此，你要多多反省与总结自己在这三个点上的失误，重新调整你的生意与产品的布局。亡羊补牢，为时未晚！